“世界运动品牌宣传经理谈国内运动企业品牌前景(组)”

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2006年3月28日，国际展览中心迎来了第十四届中国国际服装博览会。 本女性频道作为这次活动的门户在展览会上设立了直播间。 以下是广州百事高公司快速发展有限企业市场部经理尹仲明做本直播间的对话文案。

国内体育企业品牌近年来前景看好，增长趋势居服装领域之首

主持人:谢谢尹仲明先生来我们的聊天室。 对不起，尹先生，百事运动是第几次参加中国服装服饰博览会了？

尹仲明:这是第二次了。 去年我们第一次参展。 这两次展位面积都很大，位置也很好。

主持人:参加展览会的主要目的是做展览还是达成其他合作意向？

尹仲明:企业品牌展示第一，也有招商、洽谈。 因为我们和不同地区的访问者进行了比较，安排了相关接待人员。 因为会场很大，所以深层次的信息表达不太容易。 在展览会上，首先要进行浅层次的接触，首先要通过这次展览会来认知，建立最初的关系。 中国服装服饰博览会是主要以正装和时尚为重点的展览会，体育企业品牌通常参加“体博会”。 这次我们是国内知名体育企业品牌中唯一参加这次展会的企业品牌。

主持人:体育企业品牌近年来在整个服装领域发展迅速吗？

尹仲明:据我们所知，体育企业品牌在整个时尚领域的位置比较突出。

第一是市场容量大。 体育企业品牌的领导者，如耐克和阿迪达斯在百货公司基本上都是销售冠军，在同一家百货公司，对单一企业品牌来说，体育企业品牌是做不到的。 商场里的电器等其他商品也优于体育企业品牌。 一般的体育企业品牌一年可以卖几千万美元，市场比较大。

第二，市场增长比较快。 这几年，体育市场肯定增长了50%。 一些企业品牌基数已经很大，也有可能从自身的2、30亿倍增。 正装不具备这十亿个可能性。 从领域整体来看，多个体育企业品牌的销售额增长幅度可年增长50%。 我们自身的增长率很高，超过了每年增长50%的幅度。

我们参展是因为想让更多的相关人员接触他们不太熟悉的东西。 正如我们所知，时尚的增加量很少。 因为这样的服装企业品牌数量多，非常分散。 大型体育企业的品牌数量比较少，通常在稳定这一点上有所不同。 休闲装这几年的增长也会放缓。 因为同质化现象很严重。 但从08年奥运会的影响来看，运动服在现阶段是比较良性的。

主持人:我知道百事可乐运动在市场宣传方面多次出台新措施，能谈谈今年是否有什么安排吗？

尹仲明:今年，主要利用“世界杯”进行了宣传。 百事可乐运动注重宣传，所以我们结合足球比赛之类的活动，在这方面可能投资有点大。 做比较地面的宣传，比如百事可乐的项目赞助商。

主持人:销售上北方和南方有地域性的差异吗？ 贵公司今年是否还在继续扩大在北京销售网络的想法？

尹仲明:我们比在南方销售好一点。 我们计划在北京市内全境增加30个销售网点。 以前是代理商在这边运营，客观上北京的商业竞争很厉害，我们自己投入，让良性快速发展。 因为北京商场活动频繁，我们的压力也很大。

主持人:今年的设计比北方多吗？

尹仲明:今年，我们有四个系列。 一个是赛车，一个是足球，一个是复古，一个是基础运动。 足球系列赛，我们的定位和普通的体育运动不太一样，我们是给看足球的人设计的，不是给踢足球的设计的。 我们还参加了国家概念，比如比较德国队的设计。 赛车系列赛，现在国内的人们也很关注，所以赛车的服装我们做的也还不错。 复古系列是根据百事可乐文化设计的。 百事是1896年创立的企业品牌，所以我们想挖掘一时三四十年代、五六十年代的文化沉淀。 基础运动系列有基本运动单体。 例如慢跑鞋，这些都是体育企业品牌必须的类别。

主持人:除北京外，百事可乐运动在其他北方城市设立了销售互联网吗？

尹仲明:基本上，我们在全国所有的大城市都有网络销售。 沈阳、大连、新疆、北京、天津、石家庄都有，网点共有数百家。

主持人:谢谢你能来。