“杜红：不惧挑战的铿锵玫瑰()”

本篇文章2767字，读完约7分钟

杜红:不怕挑战的有节奏玫瑰

辛苦了一整天之后，本首席执行官杜红疲惫地走出办公室，走到饮水机前，为自己倒了一杯浓咖啡。

这个中国最有影响力的门户网站的首席执行官总是这样。 累了之后，一杯咖啡就能让笑容恢复自信。

未雨绸缪

2005年已经是杜红加入日本的第六年。 在过去的六年里，她从基层做起，担任过业务拓展负责人、本雅虎合资企业一拍网副总经理、本销售战术管理中心总经理和本销售部总经理。 9月，一家报纸的新任命宣布:“由于业绩突出，杜红专门担任图书销售副社长。”

这个任命对杜红来说并不意外。 从1999年至今，70%以上的世界500强公司成为本客户，她完全利用客户资源的特点和多年在营销方面积累的经验，率先提出“为用户提供网络互动营销整合方案”的营销理念。 通过集成网络公关、产品营销等多种功能的整体网络宣传处理方案，服务于广大公司客户，受到好评。

尽管如此，杜红肩膀上又感觉到了很多重量。 她说，这是世界上最具影响力的中文门户，但网络营销在中国还不成熟，公司大多不了解它。 另外，领域本身也很混乱，缺乏统一的基准，因此我理解很少有公司敢进行这样的投资。 怎么勾引顾客认识？ 如何迅速打开市场？ 如何加强和巩固图书的特色地位？ 如何利用奥运会成功地进行营销……一切都成了她每天面临的问题。

杜红自己透露，她本来就期待成为奥运会赞助商，自身影响巨大，以奥运会强大的魅力打动了顾客。 但是，2005年11月7日，北京奥组委宣布搜狐正式成为北京2008年奥运会网络文案服务赞助商，彻底打乱了她的原计划，将她逼入绝境。

怎么应对？ 怎么突破？ 如何实现可持续发展的高速增长？ 时间，所有的困难都躺在杜红和图书销售队伍面前。

加上冷静的创新思维和绝地反击的高涨斗志，新的营销思路从模糊到清晰地形成:“创新的营销手段+强大的文芳阁=有效的营销结果”这个营销理念到2007年“实效营销”。 2008年初，经过反复实践和梳理，在科学总结的基础上，杜红终于推出了人性化的网络营销理念“impact”。 这个理念以“决策营销效果的选择”为核心，从媒体和方法两个层面，分别是:聚合力( popularity )、顾客粘性( magnetism )、公共说服力( authoritative )、互动( 提出了这一理论，打破了新闻网络广告营销领域十年来没有标准的困境，对领域的标准化和规范化起到了非常重要的指导作用。 现在，impact成为她带队向顾客定位时的指导理念。

宝剑是自己打磨出来的

传说，与人授鱼相比，授鱼更好。 正是因为杜红把“渔”告诉了她的营销团队，图书营销才迅速开辟了天地。 以前没有做过网络营销的公司纷纷开始试水网络营销，以前尝到甜头的公司在本营销团队的指导和帮助下，增加了市场投入，利用本平台，获得了价值数倍的利益。

2006年，杜红带领本营销团队策划的“通用大运河之旅”活动，不仅极大地提升了顾客的企业形象和社会影响，还获得了2007年中国广告协会“媒体策划大奖银奖”。 这也是平面媒体首次获奖，对整个领域来说具有罕见的破冰意义。 同年，在世界杯、北京车展、本奥康2006网络盛典等多场大型活动中，杜红带领本营销团队打造的营销系统不仅博得了顾客的青睐，也得到了业界的认同。 世界杯期间，图书一举收入800万美元的世界杯广告，创造了豪夺世界杯的“营销奇迹”，平面媒体帖子的营销价值开始得到社会的正视和认同，直接促进了网络广告市场的成长。

由于这些对领域来说都是具有破冰意义的成果，2006年末，杜红光荣当选为“2006中国广告年度人物网络营销先锋”，“刊登平面媒体稿件的背影、站在本平台的杜红、蒂西。 之后，杜红又取得了好成绩。 2006、2007年连续两年带队获“中国十大营销事”大奖，创造了本网络营销的新传说。

在杜红的带领下，图书营销团队迅速在领域内提高了知名度，图书也创立了网络营销首选平台的企业品牌。 杜红不满足于眼前的成功和成长。 因为她的眼球比所有人都长。 从2005年11月7日下午开始，她着眼于2008年8月短暂的17天。 因为她知道那将是这十年来最重要最艰难的战斗。

为了搞好这场战斗，2007年9月6日，在日本北京举行了奥运会战术发布会，日本奥运会报道策划和日本奥运会营销战略首次向媒体和公众公开，展示了大型的2008年奥运会活动——“我的2008，世界瞩目 本将带动全站主力频道以及包括博客、播客、论坛、专辑在内的社区产品，构建全民参与的2008年奥运会活动平台。 整个活动分为“我的记录”、“我的参与”、“我的突破”三个主题，让所有读者真正参加奥运会、分享奥运会、体验奥运会。 在介绍即将推出的2008合作伙伴计划时，杜红亮发现了2008合作伙伴计划定制的整合营销处理计划，无论是奥运会赞助商还是非赞助商，并提供了丰富的在线营销支持

在自身强大的影响下，在与图书营销团队的共同努力下，“我的2008活动”不仅得到了众多网民的关注和参与，也受到了包括奥运会赞助商在内的多家公司的欢迎。 活动开始后，相关项目将会销售空，这让很多同事很羡慕。 而且，所有人都更清楚地意识到，这把营销这把宝剑已经被杜红的锤子锋芒毕露，所有人都在等待，等待着2008年惊奇之剑的切出。

本的荣耀和梦想

抗震救灾最关键的时期过去后，杜红再次调整工作重点，将第一力量集中在奥运会备战上。 此时，同业竞争对手已有报纸频繁报道，此前以较高价格获取的特色资源效果厚积而全面展开。 时间，无论是舆论还是销售，书都会遇到很大的阻力，形势非常困难。

面对危难形势，杜红再次展现出她的冷静、自信和敏锐的评价。 她亲自领导这个营销团队，分析了所有可能成为用户的公司，根据他们的诉求和目标客户阶层定制了自己的营销计划，充分利用和实现了这个全线产品。 不仅如此，她还完全利用书中的外部资源，通过领域专家、明星的参与，提高公司网络营销页面的关注度和参与度，整合所有客户资源，推动公司与公司之间的联合营销宣传，最终大家更

其实，杜红领导的图书营销团队的辛苦工作是完全值得的。 随着北京奥运会圆满落幕，图书不仅再次续写赛事报道传奇，在奥运会期间的到访人次和奥运流量均位居各大网站之首，以绝对特点全面领先网络奥运新闻军团，成为市场营销 2008年三季度财报显示，本纯收入1.054亿美元，比去年同期增长64%，其中广告收入7620万美元，比去年同期增长66%，连续10个季度实现40%以上的辉煌业绩。

现在，当别人赞扬奥运会时期的成绩和当初英明的决定时，杜红只是笑着不怎么说话。 因为她清楚地知道，每一个都已经过去了，只是本光光荣历史中的光辉，在等待着她，但承载着本新的梦想和目标越来越多的困难和挑战！ 她经常对部下说:“太阳每天都在升起，挑战每天都是新的！ ”。