闽讯：要不要快速发展电商？福州这家民营公司两代经营者有个赌约

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父亲包美涓是在工艺品领域摸爬滚打几十年的理事长，儿子包东升是从英国留学回来的高材生。 企业会大力开拓电子商务市场吗？ 父亲有失败的尝试，坚决反对。 儿子觉得这是大势所趋，于是拼命试了试。 父亲和儿子争吵多年，谁也说服不了对方。

最近，儿子和父亲打了赌。 这个赌注不仅解决了他们多年来的矛盾，也为冬季遭遇的工艺品公司同事突破了可复制的破冰模式。

这到底是怎么回事？ 记者18日进入美和(福建)集团有限企业探索一体化。

美和(福建)集团通过阿里巴巴网交会直播平台向欧美国家经销商介绍新产品。 林鑫摄

赌约

一年内，在线业绩能否突破200万美元？

如果可以的话，鼓励销售额的3成，继续快速发展电子商务部。

美和(福建)集团位于福建省侯县，是工艺品出口公司。 几十年来，企业从小作坊到大集团，网上市场越来越大。 去年，离线业绩占95%。

线上顾客稳定，出货量大，足以支撑企业快速发展，不需要花精力做电商。 多年来，父亲一直在给儿子的快速发展在线经营泼冷水。

其实，包东升知道父亲反对背后的心结。 十年前，包美涓想进军电商，但收效甚微，一年销售额30万美元，平台费用20万人民币，赚得不多，抬不起头来！

网上经营是大势所趋，为了做大做强，必须抢占先机。 年，包东升提出了组建电商部的想法。 尽管父亲不支持，但是将30万元的预算申请削减到了5万元，包的东升没有动摇。 从招募团队到运营平台、客户开拓&hellip； &hellip； 年，电商部逐渐走上正轨，年实现盈亏平衡。

去年的在线业绩为60万美元，今年想实现200万美元！ 这个赌注的约定，一开始我以为我赢了。 包涓笑着说。

胜负

包美涓出乎意料地，胜负在5月底就知道了。 电商部的销售额突破了200万美元。

而且包美涓没有想到，这也将成为受疫情影响，企业岌岌可危的新途径。

另一方面，网上危机四伏:从生产、物流到宣传，几乎所有环节都受到了限制，几千万元的订单一旦取消，就会被取消。 另一方面，在线迎来了机会。 平台单月客户咨询量达到500，每一个都是潜在的新客户。

从包东升来看，这出乎意料，合情合理。 早在3月，听说阿里要举办全球在线展览会，马上就开始报名准备了。 包东升说。

5月18日，美和(福建)集团在阿里巴巴国际站的511全球在线展会上亮相。 镜头前，包包是东升西装革履，成熟稳重，用英语向海外顾客流利展示产品。

直播效益直观、真实、有细节，成交周期从3个月左右缩短到半个月左右。 直播第一天就以4000美元成交了！ 电子商务部长高向羽表示，18日至24日，包东升带队每天直播，从下午3点至晚上9点，对比欧洲市场。 从0点到6点，面向美国市场。

在7天的直播中，美和(福建)集团的销售额在该领域遥遥领先，成交量超过50万美元，堪比去年1年的在线业绩。

成功的关键是什么？ 包东升分解是前期充分的彩排准备，准确把握顾客诉求，具有说服力的现场试验。 现场表演的单品是镜子。 准备好锤子，在现场弄坏，坏了八次镜子才会碎。 而且，碎片不会掉落，让顾客直观地看到中国制造的质量。

宣传；宣传

从所有领域来看，美和(福建)集团的在线突破也令人振奋。

今年由于疫情的影响，县内许多工艺品公司负增长。 福建省工艺品同业公会会长洪敏杰表示，全县工艺品公司超过660家，350家以上拥有自营出口权、被取消发货、延期发货，大家都在寻找出路，但没有成功、美和的在线探索经过

包东升用成绩说明自己，说服父亲，对该行充满信心。 一件好事真的不是好事，只有全领域共同快速发展才能把市场做大。 我们想和大家分享经验。 包东升说。

完成了511个全球在线展会，包东升和球队还在为赌博而努力。 不，他们把直播间搬到了云广交会。

随着美和(福建)集团的脚步，工艺品公司纷纷在云端向世界展示产品。 接着，在线宣传和推广变得越来越重要。 我希望通过这次云广播提高整个团队的在线营销意识。 福州斯特家宝饰品有限企业董事长林明融说。

据统计，据此次云端广交会介绍，福建省侯县共有52家工艺品公司参展，涵盖铁艺、木制品等8大类，参展样品10万件以上(套)。

福州日报记者蒋雅琛谢星通讯员陈建锋