“寻找新动能，闽企智取“华容道””

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融入新的快速发展格局，从以外贸为主的外贸和战术转移

天马食品将鳗鱼加工成“方便面食品”，以适应电商生态和年轻人的口味，加快开拓国内市场。

长期依赖出口的福清鳗鱼产业借助EC平台，积极开拓国内市场。 天马科技鳗鱼养殖基地。

前几天，淘宝发布年度“产业带百强榜”、泉州男性精品、福清鳗鱼、泉州母婴用品、泉州内衣、泉州食品、泉州家具、泉州男装、宁德生活家电、南平茶具产业、福建生鲜食品等11个福建产业带进入排行榜，有“霸榜”之势。

业内人士应对全球新冠引发肺炎疫情的影响，融入新的快速发展格局，福建这些产业带呈现共同趋势:外贸行业借用EC平台，扩大国内市场，从外贸为主的外贸和战术转移。

最近，记者访问了几家福建产业带公司，寻找他们通过战术转移寻求转机的途径。

改变路线精确俘获年轻的心

“年，挑战也是机会！ ”对福清鳗业来说，这看似普遍的“陈词滥调”，但却是实战圭臻。

可以说福清有囊括科研、种苗、食疗、食品、饮食的鳗鱼全产业链，是全国鳗业的中心。 据福清市鳗业协会会长俞寒冰介绍，出口指南是福清鳗业的特点。 目前，福清市鳗鱼养殖产量约4000吨，90%出口，鳗鱼出口量占全国的80%以上。

但是，特点有时是劣势。

全球新冠引发的肺炎疫情曾一度对当地电鳗产业造成巨大冲击——海外订单大面积取消、后悔、电鳗售价从每吨12万元暴跌至最低期每吨3万元。 俞寒冰说:“照这个价格，放到十年前还是很少见的。”

“我们的主要市场在日本，但是由于物流因素，到去年5月为止没有最初的鳗鱼出口。 ”。 福建天马食品有限企业董事长奎川博去年对公司的快速发展不抱希望。

年4月起，国内生产生活秩序逐渐恢复，凸显了国内市场的巨大潜力。 长期依赖外贸订单式销售，使福清鳗业在国内品牌曝光度不足，开拓市场的能力也将疏远。

与EC平台积极合作，成为福清鳗鱼迅速转战国内的捷径。

“以前，国内的顾客数量很少，也是饮食领域的公司的顾客。 冲浪业者首先要改变产品的结构。 ”。 阮川博说。

根据电子商务大数据，天马发现国内鳗鱼市场费用主力为职场青年。 营销战争发出了这个声音——天马联合淘宝食品频道打造了第一届中华鳖节，提出了“国鳖”的概念。 微博上创造的话题#现代职场鳗鱼青年#也很快成为预热搜索第一名，话题浏览人数超过5300万人…

“我们为不爱做饭的年轻人量身定做的产品“鳗范”，就是通过简化商品包装，将鳗鱼饭加热制成方便食品。 ”。 阮川博介绍说。

战略吻合，不愁销路。 自从冲浪业者以来，天马在国内市场的成交额超过了200%，这也没有降低公司的全年业绩。

数据显示，去年福清鳗鱼在淘宝内的成交金额同比增长76.4%，福清鳗鱼产业带也进入淘宝“产业带百强排行榜”前20名。

目前，海外市场基本恢复，但“两条腿走路”已成为公司上下的共识。 奎川博表示，企业正在开发符合国内顾客口味和饮食生活的产品，将瞄准团食市场这一新的增长点。

通过大数据观察，根据客户诉求逆向定制产品，让企业品牌更年轻，更接近国内市场的年轻资费群体，在我省多方助力开拓国内市场的公司中，不是案例。

去年下半年跃升泰国市场中国纸尿裤第一企业品牌的雀氏，扩大海外市场的步伐不得不减缓新冠肺炎的流行，公司必须大力积累国内市场的精耕细作。

位于厦门的雀氏集团近年来进入国产纸尿裤头部企业品牌阵营，位居中国纸尿裤十大制造商之一。

在去年新冠肺炎疫情防控期间，公司通过网络数据，对客户的图像、年龄段、搜索趋势等进行了深入分析，并对比了较为有效的数据，根据客户地区粘稠度制定了线下战术。

“按照客户的想法构建超出预期的产品是我们的核心竞争力。 ”雀氏集团企业品牌中心负责人郭宇杭说。

最近，雀氏“玩彩派π”的新产品是新的尝试。 产品外包装正面采用彩色手绘，背面采用空白设计的可涂鸦线，让宝宝可以自由发挥。

“调查发现，《90后》和《95后》中的婴儿父母毫不着急地认为每个孩子都是有独特潜力的天才孤独。 我们希望通过赋予纸尿裤社会交流属性，与这些顾客产生情感上的共鸣。 ”。 郭宇杭表示，产品上市后，很快品种大受欢迎，上市当天销售额突破100万件。

另外，雀氏也将加速实体门店覆盖，进行孵化子企业品牌“发现宝贝”，重点是扩大下沉市场。

蓄力创新必须为提高成本而增加

积极打造企业品牌进入内销需要增量，这只是福建众多外向型产业积极开拓国内市场的战术思路。

在“中国按摩保健器械生产/出口基地”福安，许多按摩器制造公司在智取国内市场的道路上获得了同样的灵感。

躺在“零重力”的“胶囊”里，一边听蓝牙音乐，一边根据语音控制功能键、人体曲线的智能调节按摩力……这样先进的按摩椅，是维亚等“网红”主播的介绍。

“通过直播，去年我们的网上销量增长了30%左右。 直播最多卖了1.6万台以上。 ”。 福建怡和电子有限企业副社长郭光锋介绍说。

在出口受到影响的情况下，怡和重心逐渐放在了国内。 目前，国内、国际市场占有率达到6:4，综合实力在全国同领域位居第五。

郭光锋认为，没有技术创新，不可妄谈“双重循环”。

“在开拓国内市场的道路上，清库存绝对是短视行为，简单的转换路线也不是比较有效的兵法，必须在人才和科技双保险下，深入市场，制定差异化战术，进行核心竞争力的锻造。 ”郭光锋表示。

以前，福安按摩器的出口公司大多是拼写的。 为了改变这种情况，怡和凝聚力快速发展公司的技术研发中心，研发人员从前2人迅速发展到30多人，与福州大学、福建工程学院等高校建立了长时间的技术合作关系。 由企业自行开发拥有自主知识产权的“智能按摩椅控制系统v1.0”，获得国家版权专利。

去年，该中心批准了省级公司的技术中心。 这是福安按摩器领域的第一次。 今年年初，公司批准了国家高新技术公司。

“我们完全利用机械、电子、传感技术，结合中国以前传入的医学针灸按摩理论，发明了可以对比不同人体曲线进行按摩的按摩器，打破了高端产品长期被日本企业品牌垄断的局面。 ’郭光锋介绍说。

对比EC平台的优势和国内客户的喜好，自去年以来，复制到怡和轻量化产品上，推出了30公斤以上的按摩椅产品，重量约为以前流传的产品的1/3，外形也追求时尚。

根据淘宝数据显示，年，来自宁德的按摩器材在平台成交笔数增长近20%，宁德生活电器产业带也进入平台产业带“百强排行榜”。

数字经济主导的教育、医疗、智能生活等新的费用场景打开了数千亿个新的费用市场。 在生活电器、纺织服装、3c产品等行业，许多报关企业依赖强大的研发能力立足国际，扩大国内，打着国内国际双重循环的仗。

另外，随着成本的升级，也出现了一些新的成本场景，让外贸公司集团在国内细分行业找到了新的空间。

为私家车爱好者提供一站式、各方面的汽车营地处理方案的秋野地(厦门)户外装备科技有限企业，其产品在欧美、澳大利亚等市场享有良好的声誉。

近两年来随着自驾成为趋势，秋野地一转入国内市场就立刻占据了头部地位。 年，公司维持了30%的增速。 “随着生活习惯的变化，自营营地的国内市场前景广阔。”该企业市场总监廖庆帷说。

中央财经大学数字经济融合创新快速发展中心主任陈端在接受本报记者采访时表示，外贸环境受损迫使外向型产业转型，积极开拓国内市场成为新趋势。 “电子商务产业带模式是以新型要素积累与整合的快速发展模式推动生产端质量提升的增效作用，通过营销端的价格压缩让客户有利，线上一体化拥抱数字化浪潮模式，或推动中国经济快速发展的新动能之一 ”