“C罗代言清扬 打响男性洗发水市场激战”

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2009年7月，清扬重金邀请世界足球先生“天价C罗”代言人新清扬男性系列洗发水，铺天盖地的广告风起云涌，占据了全国各大重要媒体和终端。 此后，其他企业品牌洗发水也纷纷聘请新代言人推出男性护发洗发水，男性去屑洗发水市场拔剑拔弩张，“争霸战”正式打响，关于男性间企业品牌战争愈演愈烈。

策略战:攻击vs防守

相关研究表明，83%的20~55岁年龄段的客户受到不同程度的头屑困扰。 头屑的生长与新陈代谢有关，20-30岁的男性在新陈代谢旺盛的时候，这个年龄段的顾客才是去屑市场的费用主力军。

从去屑概念的新定义到终端促销战术，投巨资邀请“天价C罗”代言人，然后创新升级推出运用清扬科技2.0的男性系列，清扬牢牢把握企业品牌年轻基调，多次年轻、张扬、专业

将去屑功能锁定在男性清洁产品的主力功能上，该产品的定位出现在几年前。 面对新晋企业品牌清扬的挑战，市场上的老一代企业品牌开始走成熟路线，回归“熟男”形象，启用事业有成的新代言人，避重就轻，细化费人，留住现有忠实的中老年常客。 一位业内人士表示，“多年积累的口碑、培育的顾客忠诚度和强大的企业品牌信誉度确实很重要。 但是，新企业品牌最大的市场武器是新的，新的代表着新鲜、新奇、个性……”。

广告战:效果当道vs情感选择

清扬广告片旨在找到最能打动目标顾客的有效需求，聚焦双重强健头皮、持续去屑效果的清扬科技2.0。 用C罗时尚、健康、活力的形象来展现，无疑符合清扬企业的品牌定位和要传达的高效去屑概念。 在成功之初，不仅要去屑，还像C罗一样将“抢先切割机”的确定定位为“双雄之争”，从而增加了竞争筹码。 最后，别忘了透露清扬固有的公关调性，“获胜，去征服”这句话，发出了年轻精英白领心中的呐喊。

另一方面，相比清扬的年轻企业品牌定位和明确的去屑效果定位，其他竞争企业品牌选择了挖掘对象顾客心中的第二个投诉点进行应对，提出了“强根头发护理”的概念，以“男性专注于大事”的职场男性的心理切入点，与男性的感性进行对话，展开情感战。

终端战:创新vs再三

男性洗发水企业品牌大战开始，终端战场也成为各企业品牌兵家争夺的地方。 各竞争男性企业品牌的洗涤产品马上上架，清扬终端货架通用的男性系列和苍白清晰，一目了然。 企业品牌之间只需要通过视觉差异化来吸引和加强终端上自己的受众群体。

在国内，作为“与男性头皮各不相同”的清洁企业品牌，清扬高调宣传男女之间应区分去屑概念，率先推出了清扬男性去屑洗发水，目前，近期升级的新清扬男性系列创新性地运用了清扬科技2.0，进行了细分。 上市以来，清扬男士通过炫蓝瓶设计，不仅明显区别于通用洗发水，还进一步扩大了在终端战中抢占男性市场的竞争特点。 而且，清扬也使企业品牌主色调的黑色更深，无论是代言人系列广告，还是渠道普及的企业品牌曝光和店内陈列，黑色酷炫形象设计随处可见，大大增加了清扬企业品牌的良好记忆度和认可度

据了解，市场上其他男性洗护企业品牌大多只是在产品外包装上做了一些改变，或者不断改变形象大使，顾客的认知度和购买诉求随时间而下降。