“《L'officiel》CEO及《时装》社长聊天实录”

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从左到右:袋鼠出版集团的社长jalou、“时尚”的社长周长青、杂志顾问lacape、翻译在本嘉宾室聊天。

主持人:大家好。 今天，我们邀请了《时尚》的社长周长青和非常优秀的法国时尚杂志。 这是一个非常美丽的法语名字“l’officiel”。 这里的女性是加尔出版集团的社长jalou先生，lacape先生是杂志的顾问。 请先向周老师介绍一下。 这次请两位法国贵宾是出于什么目的？

周长青:《时尚》杂志有20多年的历史，经过20年的快速发展，彰显了自己在中国时装界的地位。 由于目前国际信息丰富，作为时尚杂志，我们有责任将越来越多的国际新闻传递到中国网民中间，在我们寻求国际合作的过程中，我们看到了最适合我们的国际顶级时尚杂志的企业品牌 于是我们和他们经过今年的一点谈判，最后达成了合作的协议，我们开始准备合作。 这是我们今年11月的样品刊。 我们将向大家展示所有合作的未来形象、文案，明年1月正式出版合作刊。 开本和以前不同了，变大了，文案也变得丰富了，国际新闻也增加了。 《l’officiel》杂志首先是国际上介绍高级奢侈品的企业品牌，在国际知名杂志中具有比较特殊的地位，与普通的大众生活杂志不同，它是更高层次、更高端的针对网民的服务

主持人:请jalou先生介绍这本被称为《巴黎圣经》的杂志。

jalou :《l’officiel》杂志是法国历史最悠久的杂志，是法国最早出现的时尚杂志，1921年出版，之后在国际上被许多国家认可，有美国、英国等，作为时尚圣经 同样在国际上也得到许多网民的认可，文案的80%以时尚为主，20%是生活的艺术部分。

主持人: lacape先生，这本杂志现在的定位是什么样的？ 发行模式是什么样的？

la cape :“l’officiel”的发行方法是邮购和在报刊亭的销售形式。 法国有8万部发行量，10万部有订单。 l’officiel在全球67个国家发行，主要网民群是专业流行时尚的前沿分子，在全球范围内追求高级时尚成本。 设计师、时装设计师、珠宝设计师等，在世界范围内，

主持人:周老师，当初是“l’officiel”选择了“时尚”，还是“时尚”首先用“l’officiel”进行了信息表达？

周长青:当时《时尚》杂志也在寻求各方面的国际合作，所以我们选择了适合我们的媒体，与国际上许多知名企业品牌进行过谈判。 这时正是“l’officiel”想进入中国的非常好的时机，他们也想要适合中国的企业品牌，经过企业品牌的筛选，经过几个方面的比较，觉得两者都比较合适，对企业品牌的定位和中国未来市场 这是在中国媒体中间还是空缺失，我看了很多市面上的时尚杂志，他们基本上都介绍了时尚常识和服装基础知识，或者说是终端信息，但是这本杂志是更高端的奢侈品，

主持人: jalou先生，《l’officiel》是如何考虑进入中国的？ 最看好中国市场的是什么？

jalou :其实我们的方法和其他杂志不同，《l’officiel》作为向东迅速发展的途径，以法国为中心向东迅速发展。 我们从法国经过俄罗斯，到乌克兰、印度、中国，其他杂志首先选择美国，但《l’ofici El》正在向东迅速发展。 我认为中国的这个市场和世界其他市场不同，中国的市场很有潜力，很有前景。 l’officiel和《时尚》杂志的合作将成为中国本土最好的杂志。

网友:新开设的这本杂志给爱美者提供了什么新闻？

lacape :我们来中国选择与《时尚》杂志合作之前，其实是在中国市场做了各种各样的研究，寻找资料，看看杂志市场的整体情况。 最后选择《时尚》，是因为《时尚》杂志的风格和定位最接近法国《l’officiel》的杂志社，这一部分是最重要的考虑因素。 我们的《l’officiel》杂志在中国其实不复制在法国的所有复印件。 我们主要看新闻网民的喜好，再加上法国杂志的信息，进行结合和调整。 其实这是合作性的杂志，并不完全引入海外时尚。 所以，这种做法会给新闻网民带来新的境界、时尚上的信息。

网友:周社长，《时尚》每期的封面都很漂亮，我认为是中国杂志界最有品位的杂志。 非常喜欢。 这次合作“时尚”将确定走高端路线。 你不觉得网民群太窄了吗？ 你想让它更适合大众吗？

周长青:要做杂志，我想任何杂志都不可能照顾到所有层次的网民。 因为时尚杂志的传统文案强调专业性和文化，我们的定位是高设计，对于网民来说更强调成熟和文化背景、资费能力、实际生活习惯、更时尚性，更接近国际化人群。 这次与“l’officiel”的合作，希望越来越强调这样的定位。 中国的市场，随着中国经济的快速发展，现在逐渐细分，开始形成这样的阶层，这个阶层已经形成了很高的要求，他们对生活品位、文化诉求和东西方文化经典的融合，有着越来越多的追求。 我们也满足了这样一个时代的需要。 我们认为随着这样的人越来越大，中国经济繁荣，中国顾客水平分化，出现了这样的阶层，我们也将中国时尚界划分为这样的阶层，为他们服务。 我认为最重要的不是有多少网民群，而是位置的准确性，为网民群提供的服务是否正好符合利益，恰恰是他们需要的。

网友: jalou，《l’officiel》杂志好像出过中国，这次来北京，感觉北京和法国巴黎的流行趋势相当差吗？

乔:是的。 是的。 “l’officiel”首次出现在中国是在1977年。 我妈妈已经来中国了，和一个小伙签了合同。 当初这里的杂志社联合出版的杂志是非常小的版本，杂志里的广告还是有点书桌广告，和时尚完全没有关系。 之后，由于一些事件的影响，整个杂志的经营完全中断，没有继续下去。 第二次见面的小组，不专业，在时尚方面也不擅长合作，所以那个合作也没有成功。 这次的合作都不是和“时尚”之类的专业团体的合作，所以不是完美的结局。 我相信这次合作一定没有问题，会很顺利地迅速发展下去。 因为我们这次遇到了非常专业，非常有能力的团队——时尚杂志。

北京和巴黎时尚的区别在于，这次来到中国，其实北京已经和世界慢慢接轨，北京和巴黎、伦敦、纽约这些城市越来越接近，越来越像，差距越来越少。

网民:所有时尚杂志要么提倡时尚概念，要么提倡生活习惯。 “l’officiel”提出了什么样的生活观念和潮流理念呢？

la cape :“l’officiel”最重要的观点之一，其实是时尚界的领头羊，展示生活品位、艺术生活模式，提供生活品位的相关信息。 另一个非常重要的工作，也是预测国际时尚潮流，与时尚相关的都是“l’officiel”的重点。 最后，是新趋势的信息。

网友:周社长，你的杂志有很多很棒的时尚。 我现在选了一个很有实力的伙伴。 今后也会继续维持杂志的原创性吗？

周长青:这个问题很好。 其实，我们时尚杂志的时尚照片是非常重要的特色，我们总是非常观察，非常投入地制作这方面的文案。 只有与“l’officiel”合作，进一步加强我们这部分制作的要求，不仅法律版杂志的广度充满了我们杂志的文案，还有我们自己精心制作的更适合国际口味的时尚广度。 这个操作可以借鉴“l’officiel”国际化的操作模式，更好地提高我们自己的原创文案。 正如lacape先生刚才所说，这本杂志不能百分百模仿法国的复制品。 我们立足于国际，参考《l’officiel》主题文案，强调本土化研究，关注本土文案更准确、更潮流的东西。

从左到右:袋鼠出版集团的社长jalou、“时尚”的社长周长青在本嘉宾聊天室讲话。

网民:作为法国最权威的时尚杂志，不知道jalou先生本人是如何理解时尚的？ 平时对好的时尚有什么见解吗？ 对于刚踏入社会的大学生，你对服装有什么建议？

jalou :这个问题和有趣，其实杂志社经常选大的。 因为工作的关系，经常接触时尚界的人，参加t舞台的表演，看看衣服和一系列的服装，很快就会知道什么卖得好，什么卖不出去。 应该如何选择服装，其实无法说明。 因为很多时候依赖自己的选择，在学校可以学到一些东西，但是很多时候是根据时间和个人经验选择的，所以我不能对这个问题给出准确的答案。

网友: lacape先生，我想知道你对巴黎的年轻女孩怎么评价。 你能把我介绍给中国女孩吗？

lacape :我觉得法国巴黎的女性非常优雅。 这次访问中国的北京，特别注意了北京的女孩。 我参观了很多商业中心，知道很多北京女孩应该怎么打扮自己。 她们很清楚时尚和服装，如何选择品牌，如何搭配等等。 现在北京和其他城市的差距越来越小。

jalou :我觉得北京的女孩子身材好，非常纤细，有很好的曲线。

网民:《时尚》杂志未来的定位是什么？ 是否有更广阔的快速发展空之间？ 想把中国的时尚新闻也介绍到国外吗？

周长青:我们的基本定位已经很明确了。 关注中国时尚文化，研究世界服装潮流。 这个定位是我们随着杂志的快速发展，分为越来越多的层次，现在我们做的很高端，未来整体实力不断增强，所以我们可能会不断扩大行业，进一步细化年龄段的层次。 正好袋鼠出版集团也有这样的杂志，如果进展非常好的话，我们会不断扩大合作。 中国新闻关于出国，这个工作一直在做。 该杂志曾组织中国模特队、摄影师，在海外表演，展示中国服装，进行了许多国际交流。 所以这项工作不仅是我们做的，现在也在做。 今后也继续。 中国的经济、文化正在迅速发展。 我觉得jalou他们来中国后也很惊讶，变化很快。 我认为随着中国生活水平的飞速发展，人们的生活习惯，对生活品位的要求，以及未来丰富的生活习惯，变化越来越快，值得向世界介绍。

网友: jalou先生，随着我们的生活进入文芳阁生活的概念，除了服装，还有很多人走在了前面。 现在有一种被称为时尚生活依赖者的提法。 人们可能依赖时尚潮流。 对物质的要求也越来越高。 jalou先生本人如何把握这一度，享受时尚带来的生活乐趣，不受时尚束缚？

jalou :其实我们最需要的，最好的应对方法就是向时尚杂志学习。 很重要的是每个人的个性，我们不应该在了解了所有时尚信息之后全面吸收，重点是知道如何选择适合自己的，适合自己想要的风格品位。 所以重点是时尚方面的杂志，获得应该是教科书式方法的观念。

网友: lacape，时尚杂志据说是教女性如何取悦男性，从而吸引男性眼球的方法。 作为时尚杂志的顾问和男性，你是如何理解这句话的？

jalou :当然是的。 女人打扮自己，当然是为了吸引男人。 其实现在的女性意识高涨，渐渐清醒了。 很多女性都在为自己打扮。 现在的女性越来越自由了，可以选择喜欢的东西。 毕竟，追求时尚真的是为了自己。 为了自己，一方面吸引男性，这是平衡。

lacape :关于时尚的受害者，法国也有这样的谚语，不应该像无头苍蝇一样追求时尚潮流。 应该吸收综合的信息，选择和自己的个体组合的东西。

jalou :其实很重要的是，要知道我们是一个人穿衣服，而不是一个人穿衣服。

网友:“时尚”会因为这次高层的合作而涨价吗？ 我20出头，比较年轻。 《时尚》里介绍的这些产品可能我用不上，将来能出适合我这个年龄段的杂志吗？

周长青:《时尚》杂志介绍了一些时尚的新闻和信息，要求网民具备良好的背景和较高的知识(包括付费能力)，这是不可否认的现实，必须达到一定的基础。 但是，我一直有梦想。 所有的女孩都想要更高级，更丰富的生活习惯。 读了这本杂志，你会没事的，但是可以学到里面很多新闻。 实际上，它提供了很多流行的概念，提供了一点生活的理念，你可以选择有用的东西，根据自己的能力进行选择。 我们将来会选择网民阶层进行细分，将来会出现不同的阶层。 关于涨价的问题，因为今年的招聘已经出来了，所以不涨价。 关于明年，根据市场调整，涨价不多。

网友:时尚杂志是让每个女人优雅快乐。 两个人是怎么理解幸福的？ 在法国的幸福怎么样？

jalou :幸福首先是自我感觉良好，不要想太多细节。 其实每个人对幸福的定义都不太一样，对我来说幸福只是概念上的东西，是和自己喜欢的人一起分享你想分享的东西。 我总是在买了鞋之后很幸福。 对我来说，这是很实际的幸福。 而且，我也喜欢漂亮的包装，漂亮的装饰等。 这是更具体的幸福。

我觉得幸福是我们喜欢的人眼中的笑容。

网友:周社长，这次在上海开了一个非常豪华的派对庆祝你们的合作，能先弄清楚活动的复印件吗？

周长青:这个网民似乎很关注我们的动态。 确实如此。 明天晚上，我们将在上海举行盛大的发行会，与我们发表《l’officiel》的正式合作。 我们在上海黄84;江包了豪华油轮，包了一万二千吨巨轮，许多国际大企业品牌的经理也来到现场，我们进行了稍高级的时装表演，文艺节目、庆祝、见证时尚界的这件非常大的事，网络 网上也做一点现场报道。

主持人:最后，让我们祝jalou先生和lacape先生这次合作。

la cape :《l’officiel》这次来中国之前，我们真的认真研究了所有的杂志市场。 最后决定了“时尚officiel”。 真的很看好“时尚officiel”各方面的能力和时尚经营的立场。 我们认为“时尚oficiel”是完整的。

jalou :我认为这次的结合是婚礼的结合。 我也觉得这场婚姻会永远持续下去。

主持人:这是个很好的比喻。 另外，请周老师为我们的网民，也为你的网民说几句话，推动新的“时尚”。

周长青:“时尚”和“l’officiel”的合作是新生命的开始，网民和我们一起关注时尚、关注潮流、共同进步、共同快速发展，我们一起推动中国时尚业的快速发展

主持人:这个聊天到此结束。 感谢来宾。 感谢网友。